FIXDEX & GOODFIX Industrial מחברים את העולם ומשגשגים ביריד קנטון
ב-15 באוקטובר, היום הראשון לפתיחת ה-יריד קנטון ה-134הדוכן של , FIXDEX & GOODFIX Industrial היה סצנה הומה.קונים בחו"ל עם צבעי עור שונים הגיעו בהמוניהם, והמוכרים היו עסוקים מאוד.גם המנהל הכללי, מר מא, יצא לקרב באופן אישי ותקשר עם הקונים באנגלית ובערבית שוטפת.כשפגש את הקונים האמריקאים המוכרים, שני הצדדים חיבקו זה את זה בחום ומיד החלו במשא ומתן על העגינה.
רוב עמודי השדרה העסקיים העיקריים שלFIXDEX & GOODFIXתַעֲשִׂיָתִיהם אלו שנולדו בשנות ה-90.החברה נוסדה בשנת 2013. במאמץ של קבוצת צעירים היא הגיעה לתוצאות שהרשימו את הענף: בשנה השנייה לאחר הקמתה היא זכתה ב"כרטיס" להשתתף ב-יריד קנטוןבהתבסס על כוחו;השוק העולמי מושפע מהמגיפה כבר שלוש שנים הביקוש חלש, אך המכירות עדיין גדלות בקצב שנתי של 30% עד 40%;כמה מוצרים הגיעו לרמה הראשונה בארץ... בזהיריד קנטון 2023, החברה גם שדרגה מהדוכן הסטנדרטי הקודם לדוכן מותג.
"מאפס ועד היום, השגנו את היעדים שציפינו להם, וגם הנחנו את הבסיס למתווה שלנו בשלב הבא".מר מא מלא ביטחון בעתיד והציב לעצמו יעד, "החל מהשנה הבאה, הביצועים שלנו יוכפלו משנה לשנה."
ברגי הרחבת בריח עוגן עוקבים אחר נתיב הפיתוח של "התמחות, התמחות וחדשנות"
לנצל הזדמנויות בשוק
כסטודנט להנדסה, מר מא אוהב ללמוד דברים הקשורים למקצוע שלו.לאחר שסיימה את לימודיה באוניברסיטה ב-2008, יצאה לעבוד במזרח התיכון, בעיקר ברכישת מוצרים כמו מחברים לחברות מזרח תיכוניות.במהלך תהליך הרכישה היא גילתה שהרבה מוצרי מחברים ועיגון בשוק אינם מתאימים ליישומים מעשיים."לדוגמה, אם שיטת ההתקנה או שיטת החישוב של הלקוח שגויה, אני צריך לספק הנחיות התקנה ונתונים נכונים;אם הכלים של הלקוח אינם עומדים בתקן, אני צריך לספק להם כלים.זה דורש פתרון שיטתי כדי להבטיח שהמוצר ניתן להשתמש בו כרגיל לאחר ההתקנה."
באותה תקופה, המדינה עודדה ארגונים קטנים ובינוניים ללכת בנתיב הפיתוח של "התמחות, התמחות וחדשנות".מר מא עקב אחר הפריסה האסטרטגית הלאומית והקיםFIXDEX & GOODFIXהחברה, משנה את המודל העסקי המסורתי של ייצור מוצר אחד בלבד, ובמקום זאת מספקת ללקוחות אפליקציות שונות.פתרונות שיטתיים לתרחישים שונים מספקים לענף מסלול "מתמחה, מיוחד וחדשני" של שירותים מקצועיים משולבים, ובכך מנצל הזדמנויות שוק.
טיפוח אינטנסיבי בכל ענף דורש הבנה ולמידה מעמיקה ומפורטת.זהו הניסיון העמוק של מר מא לאחר כניסתו לתעשיית הייצור.בתחילת העסק, כשהחברה ייצרה מוצרי OEM עבור לקוחות אירופאים, היו ללקוחות דרישות גבוהות במיוחד למוצרים.לדעתו של מר מא, זה שווה ערך להענקת התייחסות לארגונים, שיכולה להכניס טכנולוגיה מתקדמת וניסיון ניהולי לסין, להשתלב זה עם זה ולהשיג פריצות דרך ועלייה.זו הדרך היחידה של ארגונים לשנות ולהשתדרג.
מ-OEM ועד ליצירת מותג משלה ותפוס מקום בשוק הבינלאומי, ניתן לומר שחברת Guinai הצעירה עפה בקצב מהיר.מר מא מאמין שהדבר לא נובע רק מחשיבה מעמיקה ומיצוב מדויק של מסלול הפיתוח של החברה, אלא גם מהרוח החדשנית והמאמצים הבלתי פוסקים של צעירי החברה, וגם מהנחייה ותמיכה במדיניות הלאומית. .
"אנחנו נלך לאן שהמדיניות תהיה, וזה לעולם לא יהיה שגוי!"אמר מר מא.
האפקט המרוכז של המותג קנטון יריד
להרחיב את השוק הבינלאומי
בהשוואה להרבה "ירידי קנטונים" המתקיימים במשך עשרות שנים, חברת גווינאי השתתפה ביריד הקנטונים במשך 8 שנים בלבד.עם זאת, במוחו של מר מא, יריד קנטון הפך לתערוכה החשובה ביותר עבור ארגונים מדי שנה.לדעתה, יריד קנטון הוא לא רק פלטפורמה לארגונים להרחבת השוק הבינלאומי ולהחלפת מידע עם השוק הבינלאומי, אלא גם תערוכת מותגים סמכותית המוכרת ביותר על ידי קונים מעבר לים.על ידי הטלת אפקט המותג של יריד קנטון, חברות יכולות להקים מותגים משלהן מהר יותר, ואז להשתרש, לצמוח ולהתפתח בשוק הבינלאומי.
"נכון לעכשיו, נכנסנו וחוקרים לעומק את השווקים של דרום מזרח אסיה ואירופה.השוק האמריקאי רק החל להתרחב השנה.אם לשפוט מהמצב ביום הראשון של יריד הקנטונים האחרון ויריד הקנטון הזה, התוצאות טובות מאוד.במקביל, אנו גם מגיבים באופן פעיל ליוזמת 'יוזמת החגורה והדרך', ושואפים לחקור עוד שווקים מתעוררים".מר מא אמר בתקווה גדולה, "כחברה נלהבת ונמרצת, אנו מצפים ליותר קונים לדעת על המוצרים והשירותים החדשים של החברה באמצעות יריד קנטון, וגם לאפשר לנו שהיא יכולה להבין טוב יותר ולנתח לעומק את הצרכים הנבדלים. של קונים גלובליים, ובכך לעזור לחברות לבסס יתרונות תחרותיים ייחודיים למותג".
המשאלה הגדולה ביותר של מר מא כרגע היא להוביל בגיבוש תקנים בתעשייה, ומקווה שהתעשייה תטמיע ייצור ומכירות בהתאם לתקנים.אם לשפוט מניסיונה, הסיבה לכך שכמה מותגים אירופאים ואמריקאים גדולים מצליחים להשיג גלובליזציה, עם מכירות שנתיות שמגיעות למאות מיליארדים, היא שסטנדרטיזציה היא חלק הכרחי בפיתוח ארגוני."אני נחוש לבנות מפעל בינלאומי כזה ולהראות לעולם את האלגנטיות של הייצור הסיני ושל הארגונים הסיניים.זו המטרה הסופית שלנו!"
זמן פרסום: 19 באוקטובר 2023